Игорь Борисов

Специалист: консультации, аудит, курсы, семинары, тренинги

Posts Tagged ‘маркетинг

Индейский маркетинг

Мудрость индейцев Дакоты гласит: «Если ты замечаешь, что скачешь на дохлой лошади, слезь с неё».
Но в профессиональной жизни мы часто руководствуемся другими стратегиями:

  • Мы достаём более сильный кнут
  • Мы меняем всадника
  • Мы говорим себе: «мы и раньше скакали на мёртвой лошади»
  • Мы создаём рабочую группу для изучения дохлой лошади
  • Мы посещаем другие места, чтобы посмотреть, как там скачут на дохлой лошади
  • Мы создаём отдел по оживлению дохлой лошади
  • Мы организуем тренировки, чтобы научиться лучше скакать на дохлой лошади
  • Мы устраиваем сравнительный анализ различных дохлых лошадей
  • Мы изменяем критерии, определяющие, что лошадь мертва
  • Мы покупаем людей на стороне, якобы умеющих скакать на дохлой лошади
  • Мы объясняем себе, что ни одна лошадь не может быть настолько мёртвой, чтобы на ней нельзя было скакать
  • Мы проводим исследования, чтобы посмотреть, существуют ли более хорошие или дешёвые дохлые лошади
  • Мы объясняем себе, что наша лошадь быстрее, лучше и дешевле дохлая, чем другие
  • Мы образуем совет по качеству, чтобы найти применение дохлым лошадям
  • Мы пересматриваем производственные условия для дохлых лошадей
  • Мы увеличиваем сферу применения дохлых лошадей
  • Мы образуем особый отдел, который занимается только потребностями дохлых лошадей

Уоррен Баффет в своих выступлениях постоянно проводит следующую мысль: бизнес должен иметь ярко выраженные конкурентные преимущества. И если их нет, то практически никакие усилия по управлению бизнесом не способны исправить ситуацию. То есть, главные, стратегические вопросы решаются на стадии выбора бизнеса. На стадии создания (если вы — предприниматель) или покупки (если вы — инвестор). А все прочие усилия — это уже тактические усилия по исправлению стратегических ошибок, допущенных на этапе выбора бизнеса. Причем многие ошибки исправить невозможно.

Сет Годин вторит Баффету аналогией: нужно определить, в своей ли яме
ты сидишь. А может быть это — овраг, не имеющий конца? Если яма правильная, то выбравшись из нее наступает благоденствие. А если это не твоя яма, то попытки выбраться из нее только усугубляют ситуацию. Такую яму нужно просто спешно покидать.

Реклама

Written by Игорь Борисов

08.01.2011 at 15:04

Опубликовано в Мимоходом

Tagged with